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广东通威饲料陈涛:产品始终如一价格随行就市理性进行调整
时间:2014-09-15 21:07:00    来源:《当代水产》    中国水产信息网新闻中心

 
  广东通威饲料有限公司营销总经理陈涛:产品始终如一,价格随行就市,理性进行调整

  行业这次降价,我认为一半是原材料价格下调导致的,一半则是厂家的营销手段,是基于行情和竞争的综合因素考虑所做的选择,这仅是个人看法。

  在水产行业,厂家的稳定经营是养殖户的福气,作为饲料公司,要以质量的稳定和终端养殖户的价值口碑为标准,来进行价格调控。今年淡水鱼价在坚挺了几个月后又开始往下走,所以作为饲料厂,我们要真正考虑终端用户的感受,稳定经营,不要做太冒险的运作。如将利润做低,维持不了自身的正常费用,或做得太高形成了倒金字塔利润模式。这都不利于行业和养殖户的健康发展,企业不能生存,行业何以健在?

  但今年淡水鱼料市场是军阀混战,有些厂家单纯在价格和优惠上做文章,降价、促销、低质,扰乱市场良性竞争态势和环境。作为大厂应付措施并不多,在保证品质的前提下,降价的方法会更直接一些。目前,部分厂家已经出现产品质量不如以前的情况,尤其是8月以后,市场上开始反映有个别厂家存在水分超标、产品质量下降等问题。我觉得这种做法并不理性,短期是有收获,长期下去会失去厂家的口碑资源甚至是它的品牌,这可谓杀鸡取卵。

  对于这次价格调整,无论是跟风还是让利,这个动作我觉得推前了大约半个月。每个厂家都有一定库存,在饲料原料价格企稳的情况下,低档淡水鱼料价格调整应该有15~20天的缓冲期,因为行情下行,不代表库存已经用完。

  除此之外,这一轮降价也存在不足。个别厂家在某些区域基于保护经销商,价格到养殖终端时没降到位,比如说降3元/包,但是到养殖户手中降的是2元/包。我不理解这种行为,现在养殖户很不好过,鱼价不好,好不容易饲料降价,但又没降到位,饲料厂家本身应该以养殖户的利益为先。

  在产品始终如一的情况下,价格随行就市,这是价值规律的体现。作为饲料企业,适度和理性参与行业价格调整是必要的。如果行业秩序因为某些因素被打乱,以牺牲产品质量,降低产品性价比去迎合价格,我认为得不偿失,受害的首先是养殖户,但最终受害的还是厂家自己。

  现在厂家的竞争手段纯粹以短期销量为目标值得深思,销量肯定要,但要以合理方式取得,每个厂家需要思考如何实现良性、健康的发展,取得合理的市场份额,行业要健康发展,除了老百姓都看得懂的价格上的文章,应该思考如何进行养殖科技价值提升和有效售后服务。单纯通过调整价格,用户也不一定增加,目前已经有些区域已经从优质市场演变成了垃圾市场,消费者也深受其害却全然不知,行业竞争演变成了恶性竞争,实为痛心。目前水产料竞争已进入白热化,价格透明度非常高,饲料利润也会越来越低,有些料现在基本没有什么利润。此次下调饲料价格,对饲料厂而言会比较难,但现在我们也必须和同行、消费者一起扛,实现通威作为水产料龙头老大企业的责任和义务。


关键字:广东通威
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作者:佚名