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丰华饲料冯桂榕:饲料降价是企业在行业竞争格局发生反转的选
时间:2014-09-15 21:05:00    来源:《当代水产》    中国水产信息网新闻中心


  佛山市顺德区丰华饲料实业有限公司总经理冯桂榕:这是企业在行业竞争格局发生反转的选择

  海大的这次降价,我个人认为主要是从三方面来考虑的,一是行业竞争激烈程度比以往更白热化,行业走向微利;二是7月的豆粕和杂粕类原料价格下滑,整体上饲料企业的原料成本压力没有6月大,有下调价格的空间;三是现在养殖户的盈利情况越来越严峻。以罗非鱼为例,去年链球菌病害不算厉害,但今年由于气候原因导致罗非鱼链球菌严重爆发,对罗非鱼养殖业打击非常大。估计今年有60%~70%的罗非鱼塘出现不同程度的病害情况,部分发病鱼塘罗非鱼损失达一半以上。特别是广东和海南,罗非鱼患病率居高不下。作为饲料企业,下调饲料价格,一定程度上可以缓解养殖户的成本压力,也算是饲料企业对我们广大养殖户的支持。

  本来每年6~10月水产饲料销售旺季,按常理来说饲料销量是每个月递增的,但今年不少企业8月罗非料销量比7月少,而7月又比6月的少。从中可以看出病害对饲料厂的销量有一定影响。至于后面饲料是否还会降价,要看后市的原材料价格走势,特别是粕类,如豆粕、棉粕、菜粕等。如果原材料继续疲软走弱并能维持较长一段时间,不排除还会降价的可能。 总的来说,饲料企业的价格变化主要还是跟着原料价格体系走。

  其实,从以往整个饲料行业的竞争格局来讲,水产饲料板块的市场竞争并不是很激烈,而且相对于畜禽饲料而言,水产饲料的利润率相对要高一点。每年的水产饲料销售旺季,饲料销量最大,很多做得好的企业产能还供不应求,所以一般情况下大家不会刻意去降价,除非原材料价格下降特别大时,才会决定降价。当原材料价格波动比较小时,饲料企业一般都不会主动去做价格的调整,因为旺季是饲料厂的销售高峰季节和效益创收的时期,大家也想多赚一点利润来弥补淡季经营的亏损。

  但从这两三年开始,水产饲料行业的竞争格局发生了很大变化。可以看到,现在饲料企业的优惠、礼品促销、赠包等竞争手段,强度和跨度一年比一年大。目前水产饲料行业处于反转时期,即行业相对过饱和,产能过剩。企业竞争会愈演愈烈,尤其是华南地区。

  在这种情形之下,饲料企业如何保障自己的销量增长或稳定成为一个很突出的问题。为了达到自己的经营目的,每个企业的饲料价格调整不再具备默契性、同步性也无可厚非。随着竞争愈发激烈,这种不符合以往思维逻辑的、调整饲料价格的情况会越来越多。当发生的次数多了,也就不足为奇了。未来饲料价格的调整可能都没有绝对的规律可言,更多的是每个企业根据自身的营运需要来做相应的价格调整。

  海大这次价格调整除了因为原材料价格变化的外因之外,更深层次的原因还是行业供求格局发生反转。这是在顺应行业发展方向,根据自己的发展需要做出的决策。这是我的理解。


关键字:丰华饲料
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作者:佚名